この度、以前このブログでも紹介をさせていただきました
渡邊塾（社歴の浅い営業スタッフのための研修塾）から第１期
卒業生が出ました。
森川由布という営業スタッフです。
（写真右が卒業生の森川由布、左は森川の上司川勝一英）
卒業基準は、通常の営業業務においてコンスタントにある一定額を
売り上げることができること、です。
そしてこの基準をクリアーし、見事卒業をすることができた
営業スタッフには”パートナーコンサルタント”という称号が名刺に刻まれます。
ここで、パートナーコンサルタントという名称の由来を説明させていただきます。
弊社の場合、お客さまが２つ存在します。
講演依頼主さまと講師の先生方です。
弊社ではこのふたつのお客さまをパートナーと称させていただいております。
パートナーというのは少々おこがましい表現のように感じられるかもしれませんが、
そこにはこんな思いを込めさせていただいております。
お客さまが弊社をパートナーと感じるのはどの瞬間だろう？
と、数年前考えたことがありました。
結論としては、それは我々が的確なコンサルテーションを最良のサービスで行わさせて
いただいた瞬間だろう、と私なりに行き着きました。
お客さまは我々に、媚を売られることや過度に頭を下げられることなど、
全く求めていないと思うのです。
それはきっとどの業界でも同じことなのかもしれませんが。
こんな思いから、お客さまにとって的確なコンサルテーションを最良の
サービスでもって遂行することのできる営業スタッフ、パートナーコンサルタント
という名称が生まれました。
そういった意味で、弊社営業スタッフは常に自らを高める努力を怠っては
いけないのです。
怠った瞬間から、お客様のパートナーではなくなる。
そのぐらいの緊張感を持って弊社営業スタッフは毎日を過ごしている、
はずです。
だよな、営業部！
これからもたくさんの優秀なパートナーコンサルタント輩出させて行きたいと
思っておりますので、どうぞよろしくお願い致します。
最後に、森川卒業おめでとう！
俺のきついティーチングによく耐えてきたね。
